Jornada Formativa: CAPTACIÓN DE CLIENTES Y MARCA PERSONAL DEL GESTOR ADMINISTRATIVO.

El próximo 25 de abril el Colegio Oficial de Gestores Administrativos de Toledo organiza la jornada formativa CAPTACIÓN DE CLIENTES Y MARCA PERSONAL DEL GESTOR ADMINISTRATIVO.

El objetivo de la jornada es el de aprender cómo conseguir el tipo de clientes y asuntos que la gestoría administrativa quiere tener, y cómo el gestor administrativo puede potenciar su marca personal. 

Don. Francesc Domínguez, consultor de marketing de despachos profesionales, socio de Barton Consultants. Autor del libro “De despacho competente a despacho competitivo: Cuéntame cómo conseguirlo”  sera el ponente de la jornada y nos proporcionara las herramientas necesarias para la captación del nuevos clientes las claves para evitar la pérdida de rentabilidad para la gestoría administrativa como también las estrategias para llevar a cabo una buena negociación de honorarios.

 La jornada formativa va dirigida en especial a los gestores administrativos colegidos y  tendrá lugar en el Hotel Beatriz Toledo Auditorium situado en C/ Concilios de Toledo, s/n, 45005 Toledo.

Los interesados en asistir pueden dirigirse al Colegio de Gestores de Toledo a través del e-mail: colegiotoledo@gestores.net

 

Programa
Captación de clientes
1. ¿Sabemos generar demanda? ¿Cómo hacerlo?
2. ¿Qué contrata realmente un cliente potencial a una gestoría administrativa?
3. ¿Cómo dirigir bien la reunión con el cliente potencial para conseguir que contrate?
4. Honorarios y objeciones de los clientes: cómo tratarlas.
5. Errores a evitar en el proceso de captación de nuevos clientes.
La marca personal del gestor administrativo
1. ¿Qué es la marca personal?
2. ¿Quién tiene marca personal?
3. Motivos para desarrollar mi marca personal
4. Pasos para gestionar bien mi marca
5. Marca de la gestoría administrativa y marca personal del profesional
6. Errores a evitar en la construcción de mi marca personal
Herramientas prácticas para evitar la erosión de márgenes
1. Tratamiento correcto de las objeciones, una a una, para conseguir contrataciones con más margen.
2. ¿Negocias o regateas con el cliente potencial?
3. Negociación adecuada de los honorarios
Coloquio

 

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