Jornada Formativa: CAPTACIÓN DE CLIENTES Y MARCA PERSONAL DEL GESTOR ADMINISTRATIVO.
El próximo 25 de abril el Colegio Oficial de Gestores Administrativos de Toledo organiza la jornada formativa CAPTACIÓN DE CLIENTES Y MARCA PERSONAL DEL GESTOR ADMINISTRATIVO.
El objetivo de la jornada es el de aprender cómo conseguir el tipo de clientes y asuntos que la gestoría administrativa quiere tener, y cómo el gestor administrativo puede potenciar su marca personal.
Don. Francesc Domínguez, consultor de marketing de despachos profesionales, socio de Barton Consultants. Autor del libro “De despacho competente a despacho competitivo: Cuéntame cómo conseguirlo” sera el ponente de la jornada y nos proporcionara las herramientas necesarias para la captación del nuevos clientes las claves para evitar la pérdida de rentabilidad para la gestoría administrativa como también las estrategias para llevar a cabo una buena negociación de honorarios.
La jornada formativa va dirigida en especial a los gestores administrativos colegidos y tendrá lugar en el Hotel Beatriz Toledo Auditorium situado en C/ Concilios de Toledo, s/n, 45005 Toledo.
Los interesados en asistir pueden dirigirse al Colegio de Gestores de Toledo a través del e-mail: colegiotoledo@gestores.net
Programa |
Captación de clientes |
1. ¿Sabemos generar demanda? ¿Cómo hacerlo? |
2. ¿Qué contrata realmente un cliente potencial a una gestoría administrativa? |
3. ¿Cómo dirigir bien la reunión con el cliente potencial para conseguir que contrate? |
4. Honorarios y objeciones de los clientes: cómo tratarlas. |
5. Errores a evitar en el proceso de captación de nuevos clientes. |
La marca personal del gestor administrativo |
1. ¿Qué es la marca personal? |
2. ¿Quién tiene marca personal? |
3. Motivos para desarrollar mi marca personal |
4. Pasos para gestionar bien mi marca |
5. Marca de la gestoría administrativa y marca personal del profesional |
6. Errores a evitar en la construcción de mi marca personal |
Herramientas prácticas para evitar la erosión de márgenes |
1. Tratamiento correcto de las objeciones, una a una, para conseguir contrataciones con más margen. |
2. ¿Negocias o regateas con el cliente potencial? |
3. Negociación adecuada de los honorarios |
Coloquio |